|
首先，对来自业界的渠道伙伴和新老朋友表示欢迎和衷心的感谢，今天，很高兴有这样一个机会把我们对网络时代家庭教育软件的理解和我们最新的教育软件研究成果给大家作一个汇报。
家庭教育软件市场尴尬现状
产品老化，盗版猖獗，经销商兴致低，消费者少喝彩，大量的教育软件开发商把重点放在学校,这一系列恶性循环，导致家庭教育软件市场全面萎缩。
现有教育软件市场萎缩的原因:
1. 投入不足,产品老化.
近几年没有开发出符合消费需求的好产品.科利华,翰林汇,鹏博士等产品均为95-97年开发的产品,之后基本上没有成规模的新产品.尽管有少数软件销售的尚可,但软件理念还是和上述产品类似,但和实际需求还相差很大.
2. 盗版猖獗,开发商和经销商均不堪重负.
盗版是阻碍正版软件健康发展,打击经销商信心,扰乱有序市场的最主要原因.有调查表明,国内教育软件的正版率不足10%.
3. 营销模式不符合消费需求.
消费对象:家庭教育软件是一类相对特殊的产品,它的使用者是学生,消费者却是学生家长.学生对学习的理解是需要引导和督促,期望学生自觉自愿购买教育软件是不太现实的.
销售方式:没有演示的店铺销售,不能有效接触用户.也让用户无法掌握产品准确信息,对用户选择购买很不利.
赢利模式:现有教育软件的营销链过长,层层分利而又层层无利可图.
家庭教育软件市场潜力是巨大的
1.市场是客观存在的：家用软件的主要使用者是学生，学生主要的任务是学习.家用软件的消费者是学生家长，无疑学生家长对教育软件的重视肯定是远高于其他软件的。
2.学校信息化推动：教育部校校通工程的实施，对家庭教育软件的拉动是显著的.学校对学生的影响是深刻、有效的，整个学校及社会信息化进程为家庭教育软件创造了一个良好的大环境。
4. 家用电脑消费发展依然惊人：过去三年，中国的家用PC机增长依然巨大，中国正成为世界第3大PC市场,电脑普及率逐年提高。
网络发展带来教育软件的第三次浪潮
软件的变革和迅速发展总是和整个信息化进步和发展密切相关的,教育软件也不例外.上世纪80年代PC机的出现带动了题库等第一代教育软件的发展,95年后多媒体计算机的发展成就了第二代多媒体教育软件.现在随着网络特别是宽带网的发展和成熟,对教育软件提出了更高的要求和期望,同时对第三代教育软件的迅速发展创造良好锲机.
据权威部门统计:截至03年底,全国宽带用户已超过1500万户,明年年底将达到3000万,网络教育市场容量将超过50亿元.其中广东省宽带用户已达到120万,04年将超过250万户,市场潜力巨大.
网络游戏的启示
早几年软件市场的萎缩不光是教育软件,游戏也一样.但现在网络游戏的成功是有目共睹的.
1.网络游戏是一类新型产品:它的优势不完全是好玩,主要是塑造了一种新的互动参与方式,一种文化.
2.对经销商而言,网游没有盗版.
3.网游在营销上有突破.网游的营销是将简单的销售改为了运营.网游的基础销售是由游戏辅导员完成的.这其实就是一种有充分交流的直销.不再是广告下的简单买卖的店铺销售,而改为了公关工作下的直销.这样,拉近消费者距离,培育了市场,发展了市场.
4.切入点合适.就象96年多媒体电脑的迅速发展成就了当初的教育软件,现在的网络尤其是宽带网成就了网络游戏.
海容公司的<<宽带家教王>>具有重新启动家庭教育市场的潜力
1.产品结合并穿越了传统光盘软件和网校的优势,是具有互动性,参与性的功能强大的新型网络教育软件,是符合消费需求和发展的产品.
2.没有盗版.
3.产品技术领先,没有同质性竞争产品.
5. 网络的发展和网游的成功,为产品切入创造了合适时机.
6. 产品动态发展,内容不断丰富,形式不断创新,保持产品的先进性和实效性.
(关于产品的设计理念,使用模式等技术问题,我们公司的总工程师周建波将会给各位做详细的讲解说明)
好的赢利营销模式也是家庭教育软件成功的关键
1、产品价格定位:既要符合消费能力要求,也要尽力满足经销商的利润空间.<<宽带家教王>>360元是相对合理的价格定位.
2、目标对象的选择.软件的使用者是学生,但消费者是学生家长.应该把销售工作更重点放在消费者身上.
3、销售方式上应该借鉴网游辅导员方式,注重产品的讲解应用及人与人之间交流.用公关工作代替广告,更多的用直销代替店铺销售.
4、网络家庭教育软件的使用人群很固定,即有上网条件的学生家庭.所以在确立客户资料的获得时可以从学校和电信等方面做些工作,做到事半功倍.
<<宽带家教王>>准备采用管理性直销模式(简)
1、合作运营.海容公司在重点地区寻求核心合作伙伴,共同制定并实施营销策略.
2、注重管理,看重营销架构的建立,以确保营销模式顺利实施.
3、加强培训,使直销人员充分理解产品及营销理念,能使公关工作在实际销售中起到决定作用.
4、注重和学校,电信运营商的多种形式合作,共同提升整体价值.
海容软件有限公司
海容软件有限公司是中国家庭教育软件的专业开发商,自94年以来,开发了大量相关产品,支撑支持着国内家庭教育软件的发展.
我用一句远古斯巴达战士的话代表我们对民族软件事业振兴信心和决心:我们在这里战斗并在这里牺牲……
愿我们携手共进,迎接网络时代,迎接家庭教育软件的第三次浪潮.
|